AMC Study App — 12 个月商业化路线图

The Premise · 战略前提

一个引擎，一个北极星指标

本路线图执行 2026 年 7 月的战略决定：未来 18 个月，AMC Study App 是唯一的产品开发对象。7-track 投资系统降级为个人工具（限时维护 + 真实账户积累 track record);Investment & Trading App 延后，直到本产品达到可持续付费收入。教学与咨询业务的角色是输血管道：现金流 + 获客渠道 + 产品实验室。

约束	规则	为什么
北极星指标	付费订阅学生数	唯一检验标准。不是注册数、不是流量、不是功能数。
产品时间	≥15 h / 周，受保护	教学排课让位于产品时段，而不是相反。
交易系统	≤3 h / 周	7-track 只做维护和执行，不做新开发。
新项目	一律不启动	任何新想法写进 backlog,12 个月后再看。

M1–3

奠基

MVP + 创始用户群

M4–6

收费

≥30 付费 · 检查点 ①

M7–9

分发

≥120 付费

M10–12

扩展

≥250 付费 · 检查点 ②

The Product · 最小可售版本

砍到只剩三件核心武器

MVP 的定义不是"最小可用"，是"最小可收钱"。你的护城河三件套——4,050 道结构化题库、五大领域知识分类体系、AI hints——就是产品本体。其余一切延后。

功能	裁决	理由
题库 + 知识分类	核心 · 打磨	4,050 题 × 分类体系是竞品最难复制的资产。
Spaced repetition	核心 · 打磨	家长付费买的是"孩子持续在练"，这是留存引擎。
AI hints (Claude API)	核心 · 差异化	提示而非答案——这是与题库网站的本质区别，也是定价权来源。
进度报告（家长端）	新增 · M2	付钱的是家长。每周一封自动进度邮件，是续费的最强理由。
几何绘图工具	延后	工程量大、不构成购买理由。进 backlog。
社区 / 排行榜 / 徽章	延后	留存花招在 250 个用户前没有意义。

工程纪律： Railway 上的 Flask/PostgreSQL 架构够用到 1,000+ 用户，不重构、不换栈、不上微服务。M1 只做三件工程事：计费接入（Stripe）、埋点（每题的作答/放弃/求提示事件）、家长账户体系。技术性完美主义是这类单人产品最常见的死因。

Phase I · M1–3

奠基：创始用户群

前三个月不追新用户，只做一件事：把你现有的约 50 个学生变成产品的创始群体（founding cohort）。他们免费用完整产品，代价是每周反馈 + 允许你看他们的全部使用数据。这 50 个人是你最不公平的竞争优势——竞品要烧钱买的用户测试，你每周上课就有。

月份	交付物	通过标准
M1	MVP 硬化：Stripe 计费、事件埋点、家长账户。全体学生迁入。	50 人激活
M2	家长周报上线；定价页完成；founding cohort 定价确定并公布。	周活 ≥60%
M3	依据 8 周真实数据修完 Top 10 摩擦点；收集 10+ 家长推荐语。	NPS 访谈 ×15

定价（单一方案，不做套餐矩阵）： 标准价 $29/月或 $249/年;founding cohort 永久锁定 $149/年，条件是 M4 起转为付费。锚点是真人辅导——你自己的课时费一小时就超过产品一个月，家长对这个对比最有感觉。低价（如 $9/月）是错误：它把产品定位成题库网站，而你卖的是"AI 教练 + 家长可见的进度"，且低价撑不起 Claude API 成本。

Phase II · M4–6

收费：第一次真实检验

M4 的 founding cohort 转付费，是整个 12 个月里信息量最大的一天。愿意掏钱的比例，比任何市场调研都诚实。此阶段同时打开第一个外部获客通道：你的教学口碑圈。

动作	细节	目标
转付费	founding cohort 全员收到转换通知，$149/年锁价。	转化 ≥40%
推荐机制	老学生家长推荐一个新家庭，双方各得一个月。	+15 付费
竞赛节点营销	11 月 AMC 10/12 考期是全年需求峰值，M4–5 全部内容围绕它。	考前冲刺包

检查点 ① （M6 末）： 付费学生 <15 人，或 founding 转化率 <25% —— 停止获客，回到产品和定价本身找原因，最多修两个月；若 M8 仍不达标，启动《备选路径评估》（见第 7 节）。检查点存在的意义是防止用两年时间温水煮一个没人付费的产品。

Phase III · M7–9

分发：让资产自己获客

产品验证后，增长瓶颈变成分发。策略是把你已有的 4,050 题资产变成获客机器，而不是买流量。

渠道	打法	预期贡献
SEO 题解页	每道 AoPS 关联题生成一个公开题解页（题目 + 首个 hint 免费，完整路径付费）。4,050 个页面就是 4,050 个搜索入口。	长期主渠道
每日一题	"AMC Problem of the Day" 邮件 + 社交发布，自动化生成，家长转发率最高的内容形态。	邮件列表 ≥800
华人家长社群	微信/WhatsApp 数学竞赛家长群——你的双语能力在此是护城河，英文竞品进不来。	+40 付费
机构合作	math circle、竞赛俱乐部、小型培训机构按学生数折扣团购。	2–3 家试点

本阶段唯一新功能投入：11 月 AMC 放榜后的 AIME 冲刺层(M8–9 开发）——晋级 AIME 的学生家庭付费意愿全年最高，是天然的高价升级层（+$99/季）。

Phase IV · M10–12

扩展与第二次检验

最后一个季度做两件事：把留存做实（2 月 AIME、次年考季续费），并首次评估 B2B 是否值得作为第二引擎。

指标	M12 目标	含义
付费学生	≥250	约 $50–60k ARR——证明这是一门生意，不是项目。
月流失率	<5%	竞赛周期性流失是常态，靠 AIME 层和暑期计划对冲。
获客成本	≈ $0 现金	全部增长来自 SEO/推荐/社群，不买广告。
你的可替代性	运营 ≤5 h/周	产品必须在你不碰它的一周里照常运转和收钱。

检查点 ② （M12 末）： 付费 <100 人 —— 产品作为独立业务不成立，转入备选路径：(a）作为你教学业务的内部工具继续运营，提高课时溢价；(b）寻求被教育机构收购；(c）评估 AI 赋能服务业收购路线（前述途径二）作为主战场。付费 ≥250 人 —— 启动第二年计划：全国分发、B2B 化、以及届时才有资格讨论的 Investment App。

The Boundary · 系统边界

路线图之外的一切，原地冻结

这份路线图的效力一半来自它规定要做的事，一半来自它禁止做的事。以下边界与 Track 手册的资金分轨同构：每条线的时间和风险待在自己的车道里。

业务线	12 个月内的状态	唯一例外
7-track 系统	真实账户执行 + 记录，零新开发	bug 修复
Investment App	不写一行代码	检查点 ② 通过后评估
教学 / 咨询	维持现有规模，不扩班	服务于产品获客的课程
其他项目	健康、写作、工具类——归入生活，不占产品时段	—

与财富架构的关系： 本产品是股权引擎（你的时间）；Track C/C-2/C-3 是资本引擎（你的本金）；两者互不借道——产品收入的富余现金流按投资框架规则进入资本引擎，资本引擎的任何回撤都不得挪用产品预算。这就是双轮结构的全部纪律。